华谊嘉信

案例 | 微秘秀之微爱探秘

2017-10-16

创新市场营销新方式 - 微网综

华谊信邦红营销升级  微秘秀之微爱探秘是微软的系列营销,结合时下最流行的星座话题跨界与星座不求人合作,以综艺探秘性的形式网络直播,精准与目标人群时尚白领互动,产生共鸣。趣味的直播中突显产品的亮点让人印象深刻,直观的体验成功导流京东微软店面落实销售,在提升销售的同时增加店面关注和浏览量,带动店内非活动产品的销售影响,微网综开创了新的市场营销方式。

 

>>>营销背景<<<

  • 微网综系列:时尚大微+影响力的网红+趣味综艺环节+直播互动共鸣+二次活动传播=系列营销

  • 新型传播:大V+大IP跨界合作,打造“电商+直播”的营销,成功导流京东旗舰店面,促成实质销售

  • 精准营销:洞察在IT界、时尚界的年轻潮人; 时尚白领,技术控等目标人群的精准营销

  • 直播互动:邀请微粉在活动现场,一同闯关体验产品的健康、多彩、时尚、便携,产生好奇及购买欲


>>>营销目标<<<

通过虚拟IP与职场网红结合打造微综艺《微秘》系列,制造传播话题,提升微软的品牌知名度,促进销售,达到一个有效的宣传效果。

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>>>策略与创意<<<

  • 传统网红直播乏味,缺少内容

  • 对品牌以及产品的展示缺少场景以及情景化体验

  • 综艺栏目植入成本高

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年轻时尚,追随潮流的白领人群,需要为自己量身打造的电子产品。

结合目标消费人群的购买心理,注重实用性、便携性及价格优势,而探秘活动当中所出现及推荐的微配产品均可以匹配消费者的需求。

根据喜好及接受程度,大胆选择热门及传播速度快的网红直播的形式,透过网红的视野,让更多的白领人群了解微软品牌及微软产品。

分析竞品受众群体,及传播方式,基于原有消费群体之上,分析未来消费需求变化,抓住消费者心理,打造质量,价格,美观为一体的全新产品,利用新型传播方式引导消费者选择属于自己的电子品牌


  • 针对年轻人星座概念内容贯穿职场话题、生活指引,穿插微软硬件产品理念前期传播,吸引关注。

  • 结合星座不求人工作室的星案小编、设计大咖、音乐视频工作的特点与微软系列硬件进行强关联,产出趣味内容,邀请征集粉丝探秘星座不求人工作室!

  • 《微爱探密》微综艺直播,现场在线多元互动,场景化趣味展示微软硬件产品,导流电商平台预购销售。


竞争战略的设计

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>>>执行过程<<<

微爱探秘是微软时尚微秘秀的延伸,沿用时尚微秘秀的神秘路线,邀请2位微配爱好者通过探访网络红人星座不求人的办公室,通过便携、健康、多彩、分享4个环节的互动及小游戏的环节,线上线下形成滚动的互动模式,随时都可以实时对话在线网友,让活动得到进一步的传播。

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>>>媒体表现<<<

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>>>营销效果<<<

时尚微秘秀之微爱探秘的活动及传播形式是当前最新的“落地式””微综艺”网络传播形式,通过实时在线传播线下的探秘活动,实现与目标消费人群的一种有效的互通方式。在众多的传统营销模式的基础上,结合直播平台,开创了新型的产品销售体系。同时,结合知名的自媒体平台进行传播转发,产生了一定的传播效应,让更多的人知晓微爱探秘的活动,低成本的项目投入撬动倍增的销售业绩。

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>>>所获奖项<<<

  • 2016-2017年度(第十五届)中国杰出品牌营销奖—杰出传播奖