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案例 | 无限创造 无限乐趣——乐视运动蓝牙耳机上市

2017-07-01

>>>背景与目标<<<

国内蓝牙耳机市场品牌众多,其中高端产品备受瞩目。乐视运动蓝牙耳机上市在即,面临重重挑战:市面上运动蓝牙耳机人群覆盖面狭小,使用场景单一,续航能力不足;乐视品牌在3C配件领域影响力有限,涉足耳机市场时间较短,知名度匮乏

   

>>>洞察与策略<<<

结合市场数据和产品,以全新8大功能亮点扭转运动蓝牙耳机在大众心智里的单一印象,并以8小时续航功能为诉诸核心;8大功能亮点带来无拘无束无限体验,包容无限使用场景,将畅听乐趣无限放大,由此该款运动蓝牙耳机被命名为Le无限(∞)。


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>>>媒介与执行 <<<

  • 颠覆性执行:事件营销+网红8小时直播接力+户外直播上市发布会

  • 反传统闭合营销生态:反传统新品上市活动,借助直播平台优势和粉丝聚集效应,营造观看、互动、分享、购买的群嗨体验闭合营销生态。

  • 不间断地交互传播:8位人气网红、8大卖点贯穿始终、8小时不间断,产品特性藉由网红之口高频出现。线下事件营销,线上接力直播:网红在街头发起产品试用邀请和赠送,百万观众目睹真实全过程,线上线下同步覆盖传播。

  • 产品故事化,户内户外交替转场:8位网红在量身定制的8个场景中令产品故事化,直观展示使用情境,且产品不定时随机赠送,受众黏性和互动热情得以延续,引发主动传播狂潮。


>>>效果与执行<<<

  • 通过引导受众都能清楚记住产品卖点;

  • 8小时直播上市发布会进行过程中:138万人次观看和参与,5倍于预期营销效果,1500万人次累积点赞,150万人次评论互动,10万次产品卖点出现频率,4小时累积品牌露出时间;

  • 乐视运动蓝牙耳机首发24小时内:斩获1156.5万元总计收益(含2.6万元平台直播收益),10倍于预期销售额,20万元产品预约收益,6万条耳机全部售罄并转向新一轮预售,1134万元产品上市销售转化额,创乐视单品首发最佳销售转化战绩;

  • 购买热情仍在继续。


>>>所获奖项<<<

  • 2016第八届金网奖:场景营销银奖;

  • 2016金比特奖:整合营销标杆案例大奖、效果营销标杆案例大奖;

  • 2016金坐标奖:最佳品牌营销案例奖、最佳移动社交营销案例奖;

  • 3TMA移动营销大奖:互动体验类铜奖