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集团荣誉 | 快友股份获颁大数据营销类经典案例奖

2018-07-02

近日,2018年度金梧奖移动广告创意节暨WMMS 营销峰会颁奖典礼在上海举行,华谊嘉信集团参股子公司快友股份案例《花加X克丽缇娜—岁末惊喜好礼》荣膺“2018金梧奖大数据营销类经典案例奖”本届金梧奖移动广告创意节分为WMMS营销峰会+全场大奖PK+颁奖盛典三大板块,邀请了过去一年每个领域最优秀的操盘手,以全新视野、实战案例、一线经验提供前沿视角和创新思考,紧跟2018营销新生态。

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在“花加X克丽缇娜—岁末惊喜好礼”活动中,快友采用异业合作的形式,将花加与克丽缇娜两个品牌联合,借势圣诞节引爆话题,线上线下联动,打通了双方的核心渠道,完成了销量的突破与品牌好感度的提升,活动效果超出预期。

 

“花加X克丽缇娜—岁末惊喜好礼”垂直精准营销案例

在中国,以都市年轻白领为主力的消费势力正在崛起,对生活情调和品质的要求逐渐增高。当情调与品质成为刚需,营销方式也会随之改变。而我们接下来要讲述的案例主角,正是聚焦于都市年轻白领这一消费群体的鲜花O2O品牌花加与线下医疗美容品牌克丽缇娜。

2017年圣诞节期间,克丽缇娜和花加希望借势圣诞节进行活动推广,通过热门话题,以提高品牌、活动曝光量及活动参与者数量。不过临近圣诞节,各大品牌商回馈活动营销层出不穷,怎样才能在众多活动中脱颖而出呢?我们想到了异业合作。

经过前期对克丽缇娜与花加市场情况的分析调研,我们发现虽然两个品牌的消费场景不同,但二者的用户画像却是一致的,都是以具有关注生活品质,女性、消费水平高、关注时尚资讯等标签的用户为主。而且,克丽缇娜在华东拥有3500多家线下门店,花加则拥有600W+线上粉丝,线下线上强强联合,资源互补,可达到明显的广告效果。

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借势热点  引爆话题

在媒体环境不断更新的当下,创新营销不仅拼资源,也拼创意。根据两个品牌用户的一致性,我们把目光放在了异业合作上。借势圣诞节日热点,以品牌联合的形式,将两家品牌的核心渠道打通。

1.      花加送花配好礼

2017年12月25日,华东地区所有预约当日送花的顾客,均能收到由克丽缇娜赞助的护肤产品,让顾客在享受愉悦生活的同时让肌肤也得到完美呵护。

2.      克丽缇娜为花加线下宣传

2017年12月25日,克丽缇娜在华东地区的所有美容院均放入花加产品,并通过美容师与顾客的互动来为花加进行宣传和客户拓展。

3.      自媒体平台宣传整合

2017年圣诞节前后,克丽缇娜和花加分别就本次活动进行了推文宣传,让双方的粉丝群体都了解此次活动,进一步提升克丽缇娜和花加在受众心中的印象值。

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线上线下联动  效果显著

通过对花加和克丽缇娜受众人群及粉丝分布优势的精准定位,再借助创意互动将两个品牌成功整合一体,采用线上线下联合的方式进行活动推广,提高品牌、活动曝光量,本次活动最终达到的效果已远超预期指标。

数据统计:

克丽缇娜微博粉丝当日增长量为3055人;微信服务号粉丝当日增长量为2160人;

花加当日店铺成交量为30W,较平日成交量提高120%。

品牌贡献:

克丽缇娜的品牌知名度提高40%,品牌喜好提高81%,品牌体验度40%;

花加的品牌知名度提高53%,品度忠诚度提高85%,品牌喜好提高79%,品牌体验度54%。

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创新是保持营销行业领先优势的强大助推力,快友股份深耕广告行业多年,积累了丰富的品牌资源与成熟的数据分析经验。我们希望通过对创意的不断探索与资源整合能力的提升,为整个营销市场的蓬勃发展贡献一份力量。