华谊嘉信

观点分享 | 好耶副总裁曹明走进厦大 分享“洞见趋势 回归本质”

2017-11-09

近日,华谊嘉信子公司好耶集团副总裁曹明做客“虎啸数字商业传播前沿课程”,在企业人才战略体系建设、企业风险控制体系建设等方面拥有丰富实战经验的他,此次以“洞见趋势,回归本质”为主题,聚焦数字营销领域的发展趋势与营销本质,为厦门大学新闻传播学院的同学们带来了一场干货满满的分享。

image.png

 

洞见趋势:技术营销是未来趋势

随着信息传播技术的发展,企业对新媒体广告的投入日渐增多,中国网络广告和移动广告的市场规模也逐年增大。但诸如“钱都花在谁身上了?”“这些钱是怎么花的?”“这些钱花的合理吗?”这类的棘手问题也一个个出现在企业的面前。纵览技术营销在数字营销的风生水起,这或许是可行的破题之道。 

回顾数字营销的发展历程,我们会发现它大致经历了三大阶段

  1. 1.0时代(过去)是广告发布监测技术阶段,这一阶段主要是给客户提供数字平台以产生广告流量,再将流量变现;

  2. 2.0时代(即现在)是智能网络营销体系阶段,营销趋势是内容创意的智能分发生成。不同的企业可以根据各自的不同需求提取要素,快速生成软文,其效果不亚于资深人士撰写的文章,而广告创意的AI自动化则引爆了智能机器团队与专业人工营销团队之间的PK;

  3. 3.0时代(未来)是数据应用产品生态阶段,即数据生态AI程序化。从营销的角度来讲,数据如果没有时效性便没有意义,因此“买卖的数据”可能制造伪精准效果。而要做到真正的精准,必须利用实时数据,利用其给每个人画像,知道每个人的需求,这样才能以恰当的方式给消费者传达需要的内容。

总而言之,数字营销将由传统流量服务向数据应用集成进化。


回归本质:营销本质是品牌与用户之间的沟通

营销的成功与否在于品牌/企业与潜在用户沟通的效果,这涉及传播的三个要素:哪些人群(Who)、什么内容(What)以及怎样的方式(How)。

全域营销包括品牌广告、效果营销、搜索营销、网络公关及社交营销等等,通过后台数据可以知道谁看到了、谁关注了、谁参与了以及谁购买了,这样就可以建立一个属于企业自己的营销数据仓库,实现与用户的有效沟通,为二次营销打下基础。但数据流量并不是天生的,数据流量是“朋友”生的,优质的营销数据更是衍生来自“买点”与“强关系”。

总的来说,营销的本质就是找到真正的用户,知道这些人对企业的需求,确定以他们喜欢的方式得到相应需求。需要强调的是,技术只是工具,人才是帮助企业与用户进行沟通的主体。

image.png


CASE STUDY

讲座接近尾声,曹明为同学们带来了好耶助力营销的经典案例,以帮助同学们进一步加深对未来营销理念的认识,从实践的角度告诉同学们“整合营销传播”的精髓。以“东鹏特饮”的营销策划为例,好耶帮助其设计了年轻化的线上线下全覆盖的方案:五四青年节当天,他们进行了“三地地铁联动”,在深圳、广州、南宁三地地铁广告上线,通过二维码和888元奖励机制将线下用户转至线上,实现传统广告数字化;再通过社交分享互动、社交海报以及社交文案等多种途径引起消费者注意。由此达到了“线下传统‘热闹’场面,线上收集用户数据”的双重效果,东鹏特饮的品牌知名度得到提升。

image.png

厦门大学广告系助理教授苏文(右)向曹明(左)赠送了厦门大学的纪念品

image.png

报告结束后,曹明与厦大同学进行了更深的互动

讲座在主讲人与师生热烈的互动后结束。虽然时间短暂,但曹明以其丰富的实战经验为厦大学子带来了业界前沿的“数字营销”的理论与实践之道,同学们也以热烈的掌声对曹明带来的精彩讲座报以感谢。广告注重实践与理论的结合,让我们期待更多的业界与学术的碰撞。